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当然，一些大品牌可以通过建设自己的生产基地来解决问题。然而，很少有品牌能做到这点，且布局全产业链也有被“一网打尽”的风 险。

除了在线销售，重回汉唐、织羽集等许多头部品牌也在线下开设实体店。

线下商店通常承担许多重要任务，如客户拉新、改善服务体验和树立品牌等。如果只出现在品牌集合店，单个品牌很难实现品牌建设。然而，在汉服从业者看来，谈论汉服行业的“品牌”还为时过早。

由于设计、制作和销售的门槛不高，汉服行业有很多个体经营户、小工作室和小品牌，他们的产品没有明显差异。这些玩家只能说他们有自己的“商标”，而不是建立一个品牌。

相比之下，只有少数企业站在金字塔的*，像十三余就可以被称为“品牌”。这并不是因为资本入局，而是因为这些品牌自己就是大IP，比如纺羽集的创始人就是星徐娇，事实上，这与网红电商模式类似：**KOL直接充当品牌*人，多年积累的粉丝是购买主力。

而且由于汉服具有兴趣文化的特点，IP的吸引力始终是汉服的关键因素。此前，十三余与游戏《王 者荣 耀》联名的服装获得了较好的反响，其中一款仍然是店里较**的；汉尚华莲与《知否》合作推出了14款联名汉服，上线后的销量增长也非常惊人。

不过“汉服”其背后的文化内涵至今仍然是说不清，道不明。历史上，汉人的称谓是以朝代命名的。无论是在汉代之前还是之后，现在被归为汉族的社会群体，都是基于礼乐的文化认同，自觉遵守世俗价值体系而形成的社会群体。

因为这个文化共同体不追求形而上学的绝 对价值，而是根据礼义等人际关系的底线价值来区分同类或异类，韩愈在《原道》中说，“孔子之作《春秋》也，诸侯用夷礼则夷之，进于中国则中国之”。这意味着区分中国和野蛮人的标准是是否遵守礼乐规范，这与地域、血统和经济活动无关。