但关键的问题是,传统企业是否做出了改变,是否积极探索新时代的互联网语境,并且尝试深入实践新工具,哪怕进行微小的改变和创新。
对传统企业来说,***的挑战,是迈进互联网的意识,习惯性地讲互联网式的语言,用互联网的方式和思维做营销,做品牌。
2020过去的十个月,有人说是一只从天而降的黑,对很多传统企业来说,是压死骆驼的一根稻草,是巨大的灾难。这也许并不是一个大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的时代。但一定是一个考验谁能发现机遇,谁又不能抗下风险,最后只能是健康的鱼吃不健康鱼的时代。
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下半场怎么走?
如果没有充分利用好这次危机的企业,**不是一个敏锐的企业,也不会是一个具有长远战略意识和自我变革勇气的企业。
聚焦于眼前的收入和利润,做经营策略上的修修补补,甚至聚集于对2020年的挽救,弥补,在剩下两个半月的冲刺,其实意义都不大。
更重要的是,2020年的启迪是什么?对我们的刺激,考验是什么?如何让2020为2021甚至更长的周期做准备?从那些不退反进,光鲜亮丽的互联网企业身上,我们发现了什么?
无论对于零售企业还是对于生产型企业来说,当原来的产品发展到一定阶段之后,已经变得非常陈旧,就需要开创新的产品和品牌。
对传统零售企业来说,较重要的创新在于以下四个方面:
一、模式的创新。模式分为两个方面。**方面是企业内部的运营模式,比如说跟合作伙伴的模式,通过什么方式挣钱,这个模式是不是需要改变?
第二方面是零售企业面向外部的消费者,如何进行人货场的创新?零售的产品,本质上并不是那些由工厂生产出来的单件产品,而是零售企业的服务模式,来自于场景空间的体验。零售企业本身的产品模式是否可以创新?每一次出现的那些零售新物种,从茑屋书店到盒马鲜生,苏宁的趣逛逛,小米有品,等等都是新的产品模式。
二、产品的创新。这里的产品是指具体的产品。比如说一件衣服,一件电器,餐饮行业的菜品等等。
吴晓波称,中国新制造的具体特征是新人群、新需求、新设计,以及“颜价比”(90%颜值+10%微创新)。在革命性技术久不发生的小家电市场上,企业的竞争能力将体现在审美力、品类及功能的微创新上。
产品的颠覆性创新很难,需要依赖于新技术的出现。但是,在原来的基础上,做微创新是可以的。颜值是微创新的重要组成部分。为了实现年轻人的颜值正义,收割“审美红利”。
举个例子,服务行业,的文化对中国的年轻人穿衣风格带来很大的影响。JK风格的制服成为一种明显的潮流。所谓的JK是指女高中生的校服款式,包括背心裙、夏服、中间服、马甲、西装、大衣、冬服等等。
电商的数据显示,在过去的一年当中,Jk制服、汉服、洛丽塔此类相关的服饰品类,销售规模**数百亿。
这些在产品上的变化和动态,传统企业get到了吗?
三、渠道的创新。对大型的传统零售企业来说,线下渠道已经很强大,但是线上渠道开始布局了吗?
线上渠道的走向可以有两个方向:**,依托第三方平台,比如在淘宝开店,依托微信生态开发自己的微店;*二就是以自己的力量构建自己的线上商城,这对很多零售新物种来说,都是采用的这个方式,比如盒马鲜生、永辉超市的新物种。对传统零售企业来说,当计划构建新的业务模式时,***的方式是自然是需要同步开辟自己*特的线上商城。
四、品牌的创新。品牌的价值,在于消费者对它的感知。在消费者的心智当中,尤其是年轻消费者的心智当中,你的品牌老化了吗?跟消费者沟通的方式与时俱进了吗?品牌视觉体系,包括你的广告语,色彩,*人,营销活动方式等等,是否依然新鲜有趣,具有活力?