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现阶段，仍依赖电商系统生存的汉服店在竞争中不可避免地会受到“电商”体系下价格战的影响。

而随着汉服影响力的进一步扩大，消费者对汉服文化的理解进一步加深。如何改善汉服的设计和织物质感已成为汉服商家的一项紧迫任务。这也将进一步增加汉服生产成本，压缩汉服制造商的生存空间。

并且由于汉服断代的历史原因，汉服的具体风格缺乏统一的标准，各个圈子中存在的鄙视链在汉服圈子中也很常见。“形制派”强调严格遵循史料，而“改革派”认为“形制派”的宽袖长袍不符合现代生活的工作和生活需要，这将阻碍汉服的进一步推广。再加上**汉服抢占市场，出现了“劣币驱逐良币”的现象，整个行业的发展前路仍然不明朗。

行业要变革，汉服“文化”也要重新定义

作为近年来较能体现中国传统文化活力的汉服市场，从理论上讲，汉服市场应该具有持续良好的发展势头。

但近两年来，汉服市场规模不断缩小，**商家纷纷倒闭。自2021下半年以来，已有近20家**汉服品牌关闭了自己的店铺。至于关闭门店的原因，大部分是由于资金、商品压力以及下采购需求下降等客观因素造成的。

对于销售端来说，汉服商家必须面对两个常见的问题：产品周期长和质量控制差。

销售周期长，一方面是因为汉服本身的流程相对复杂且耗时，而且整个生产周期被延长。另一方面，也是因为汉服的受众相对较少，销量仍然是“少数”。企业无法像销售其他传统服装那样大量订购和生产，上游代工厂也不容易收到订单。因此，汉服长期只能采取预售+较终付款的方式。

寻找代工厂的合作模式也为质量控制问题埋下了隐患。小品牌如果想降低成本，就不能强迫生产技术和质量。虽然大品牌可以选择更专业的代工厂，但由于更多的SKU，这些工厂需要“一对多”的合作模式。这样一来，与工厂沟通或深入生产环节的成本更高，难度也更大。